Aprašymas

„Workable“ sukuria programinę įrangą, padėsiančią įmonėms surasti ir išsinuomoti puikius žmones. Mes priimame įdarbinimą ir jo vaidmenį kuriant naudingas darbo vietas, todėl didžiuojamės, kad daugiau nei 20,000 XNUMX sektoriaus komandų naudoja „Workable“, kad tai padarytų.

Net ir vertindami įdarbinimą rimtai, nežiūrime į save per daug rimtai. „Workable“ atrasite protingų žmonių, kurie linksminasi, tyrinėja ir diegia naujoves, ir padėsite kitiems tai padaryti. Mes galvojame, juokiamės, o kartais ir vakarėliuojame (yra daug ką švęsti), tačiau taip pat gerbiame žmonių poreikį ramiai praleisti laiką ir sutelktą darbą. Mes vertiname visus, mes nuomojamės puikius ir įsitikiname, kad kiekvienas malonumas yra ypatingas.

Sparčiai tobulėjame tiek darbuotojų skaičiaus, tiek pajamų srityje ir ieškome įmonės paskyros vadovo, kad užsiregistruotume į naujai sukurtą įmonių pardavimo komandą. Būdamas „Enterprise Account Executive“ turėsite galimybę valdyti sudėtingą, viso ciklo pardavimo sistemą konsultaciniu stiliumi, džiugindamas klientus. Ši pozicija bus pranešta Bostone pirmiausia įsikūrusiam pardavimų vadybininkui, o verslo plėtros komanda gali padėti ieškoti ir plėtoti teritoriją.

Idealus „Enterprise Account Executive“ galėtų turėti 5–7 metų pajamas „SaaS“ įmonėje, mėgautis 50 tūkst. USD ir daugiau sutarčių ir puikiai veikti greitai besikeičiančioje, besikeičiančioje aplinkoje.

Atsakomybė

Jūsų pripažinimas yra naujos komercinės įmonės įsigijimas ir „Workable Platform“ bei „Premium Tools“ pardavimas grupėms, kuriose dirba daugiau nei 2 šimtai darbuotojų
Nedelsdami prisidėkite prie „Workable“ bumo pasiekdami (ir viršydami!) Naujus verslo tikslus kas ketvirtį ir metus
Teritorijos / vertikalusis identitetas ir tyrimai, siekiant įforminti perėjimą prie rinkos strategijos ir sukurti kvalifikuotų tikslų sąskaitas žvalgybai ir naujam dujotiekio generavimui
Atsakykite į gaunamų klientų prašymus (kvalifikuoti per SDR komandą) teritorijoje
Vykdykite visiškai naują įmonės pardavimo ciklą - atradimas, produkto demonstravimas naudojant ekrano dalį (ir vyrui ar moteriai kartkartėmis), pardavimas daugiau nei vienai suinteresuotajai šaliai, paskutinė nauja komercinė įmonė, perdavimas įgyvendinant
Bendradarbiaukite su techninių tarnybų komanda, kad suvoktumėte ir pritaikytumėte pritaikytus integravimo ir įgyvendinimo planus
Derėtis dėl komercinių sąlygų ir vadovauti nusikalstamai bei viešųjų pirkimų sistemai
Dirbkite su vidiniais ištekliais, kad sukurtumėte klientams skirtus pristatymus, pasiūlymus ir RFP
Išlaikykite tikslų „Salesforce“ vamzdyną, kad galėtumėte prognozuoti didžiules kompanijas
Kurkite ir palaikykite gyvą persiuntimo tinklą
Aktyviai dalyvaukite talentų įgijimo progose atskirai Didžiojo Bostono srityje

reikalavimai

5–7 ir daugiau metų „SaaS“ / epochoje, turint patvirtintą dokumentą apie sėkmingą pardavimą konkurencingoje rinkoje, nuoseklų surinkimą ir kvotos viršijimą
Esate paslaugus - atkreipiate dėmesį į savo klientus, suvokiate jų iššūkius ir turite techninės bei verslo nuovokos bendrauti ir dovanoti vertę, visų pirma pagrįstą sprendimais, pagrįstais jų poreikiais.
Patvirtinti gebėjimai kontroliuoti ir vykdyti sudėtingas pajamų taktikas su keliomis suinteresuotosiomis šalimis ir aukštos susitarimo vertės masinėse organizacijose.
Ankstesnis mėgau rinktis reikalavimus, susijusius su profesionalių paslaugų teikimu
Gali paskatinti pirkėją skubiai sutrumpinti pardavimo laiką
Puiki „Salesforce“ patirtis
Atsidavimas „kliento malonumui“
Bonus taškai už:

Įdarbinimo pramonė / HCM patirtis
Platus JAV tinklas

Privalumai

Mūsų darbuotojai patiria pranašumų, kurie daro juos produktyvesnius ir tiesiogiai prisideda prie jų profesinių įgūdžių tobulinimo. Mes norime privilioti aukštos kokybės malonius dalykus ir įsitikinti, kad jie gerėja. Be įdomios, spalvingos ir intelektualiai sunkios darbo vietos, siūlome:

Pensijų planas
Dosnus kardaninis velenas
Mobiliojo ryšio planas
Sveikatos aprėpties planas
Nemokamas maistas, užkandžiai ir gėrimai
„Apple“ įranga
Dirbtinis yra neabejotinai lygių galimybių darbdavys. Mums reikia įvairaus išsilavinimo ir nuomos kandidatų, neatsižvelgiant į rasę, spalvą, lytį, religiją, tautinę kilmę, kilmę, negalią, amžių, seksualinę orientaciją ar kitas įstatymų saugomas savybes.